Vielleicht fragen Sie sich ab und zu, wie Sie selbst im Vergleich zum Branchenschnitt liegen, bzw. welche Quoten andere Maktteilnehmer im Vergleich zu Ihren eigenen Ergebnissen erreichen. Infos gibt es hier!
Das Marktforschungs-Institut YouGovPsychonomics AG hat in der aktuellen Studie „Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb 2010“ festgestellt, dass im Jahr 2009 der Absatz von Versicherungs- und Finanzprodukten deutlich rückläufig war. Nun, das ist nun wahrlich nichts Neues.
Interessanter ist die Umfrage bei den großen Strukturvertrieben, die ganz interessante Statistiken zum Ergebnis hatte.
Befragt wurden die großen Vertriebe AWD, DVAG, OVB, MLP, HMI und Bonnfinanz, von denen jeweils ca. 50 Mitarbeiter befragt wurden.
Das Durchschnittsalter der Mitarbeiter in den großen Vertrieben liegt bei ca. 43 Jahren.
Der Gesamtdurchschnitt der selbstständigen Versicherungsvermittler liegt bei ca. 47 Jahren.
89% der Vertriebsmnitarbeiter sind männlich.
Die befragten Mitarbeiter sind seit durchschnittlich 12 Jahren in der Branche und davon 11 im selben Vertrieb.
84 Prozent der Befragten bezeichnen ihren Vertrieb als "sehr gut".
53 Prozent der Befragten bezeichnen ihren Vertrieb als "ausgezeichnet".
In der Rangliste der TOP-3-Gründe, warum ein Vermittler bei einem Vertrieb bleibt sind:
1. Höhe der Provision
2. Karriere- und Aufstiegsmöglichkeiten
3. Führungsausbildung
Die Befragten haben im Durchschnitt 8,2 Beratungstermine in der Woche.
Die Abschlussquote liegt dabei bei 68 Prozent.
Somit werden im Schnitt 5,6 Vertragsabschlüsse pro Woche erreicht.
In der Ausschließlichkeit der Versicherer werden im Vergleich dazu durchschnittlich 13 Termine realisiert, wobei die Vertragsabschlüsse mit durchschnittlich 5 in ähnlichen Bereichen liegen.
Die Abschlussquoten in den Verkäuferebenen der Vertriebe liegt mit 58% deutlich unter den Abschlussquoten der Führungsebenen, die durchschnittlich bei etwa 80% liegt. Führungskräfte machen also mehr aus ihren Terminen!
Dies dürfte u.a. damit zusammenhängen, dass die unteren Hierarchiestufen weitaus mehr Neukunden werben müssen. Die Abschlussquote sinkt ähnlich deutlich mit dem Anteil der Neukunden je Vermittler.
Im Jahr 2009 ging die Gesamtzahl der vermittelten Verträge je Vermittler im Schnitt von 260 auf 238 zurück.
Vergelichen Sie! Liegen Sie über oder unter dem Durchschnitt?
Sollten Sie darunter liegen und an dieser SItuation etwas ändern wollen, stehen Ihnen Ihre Gruppenmoderatoren gerne zur Verfügung.